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柳叶飘

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关于淘宝直通车的分享 干货  

2011-07-13 13:36:23|  分类: C2C网商 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、 直通车带来的流量
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1. 直通车活动
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以上是账户操作及展示位置
2. 直通车活动一般首页热卖单品为最常见,效果一般,由于要求是白底图片,无任何信息,所以如果单品不吸引人,会死地很难看。 
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直通车偶尔会推出一些新的活动,比如针对站外流量,及时把握,可能效果不错。
固定的频道首页热卖单品,个人感觉流量不是很可观。
3. 关于定向推广。可以分站内和站外。
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以上是账户操作和展示位置定向有针对性展现。定向推广会根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容,由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝,并结合出价进行展现,更精准的迎合潜在买家需求。
展现位置:旺旺每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝。站外也有展示 
定向推广没有质量得分,个人觉得有拼人品的嫌疑, 出价2元没有展现,有的产品1.3每天扣了100+,伤不起啊!!有木有啊!!
建议开启定向的童鞋时刻关注你的账户余额。如果哪天扣费暴增,那就要注意啦!看看转化如何,伤不起的话就降低出价吧。
上次有位同仁说,他定向也可以用托价法的,他从1.0+拖到0.48保持被定向。效果不错。我没有试过。大家可以尝试下哦。
关于托价法之前有分享过的。前面我发了连接了 等下自己找来了解下哈。
站外投放:
或许是为了保证卖家的投产比,外网的点击成本要明显低于站内,流量质量么,不吐槽了,你们懂的。
站外的搜索推广是基于单品推广计划的, 这个可以自由选择。看你要的是什么。
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站外推广展现位置: 关于淘宝直通车的分享       干货 - 柳叶飘 - 柳叶飘
3、店铺推广
直通车店铺推广位置
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  一个店铺推广页面最多可以设置1000个关键词。
店铺推广的关键词最低起价是0.2元,即2毛
展现在关于淘宝直通车的分享       干货 - 柳叶飘 - 柳叶飘
A) 淘宝搜索结果页面右侧单品下方的
B)淘宝热卖页面左下“店家精选”区域
C)淘宝客搜索结果页面的右侧单品下方“店家精选”区域。以及站外的部分流量。
店铺推广目前没有质量得分和类目展现 ,店铺推广的展示位置不好,但是出价较低,引入店铺页转化比单品推广好。
二、关键词来源
1. TOP5W词表:(每周一下午更新)下载地址
  http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm
2. 淘宝热卖榜 :  http://top.taobao.com/
3. 直通车后台推荐关键词
4. 数据魔方里的“关键词热搜榜”“淘词”
5. 关键词组合工具:淘人品的这个在线组合工具不错。  http://www.taorenpin.com/shengcheng.php(另外“关键词组合工具简化版”群共享有的哦!需要的可以去下载)
6. 各行业类目
7. 入口词
8. 淘宝热卖频道
9. 衍生词(你是不是也在找?)
10. 淘宝搜索框词格推荐
11. 首页中部右侧“最热卖”“创意极品”
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  三、出价排名。
  直通车排名哪些位置最好?相信很多卖家都有这个疑问。
直通车排名哪些位置最好?相信很多卖家都有这个疑问。以前在一篇帖子里看到相关分析。
第一页:1.2.3最好,其次4.5.6,然后是9.10。
123456就不用我说了吧…为什么是9.10呢?请看图——你在翻页时是不是会把注意力集中在这个位置呢?第二页:1.2位置最不好,尽量避开。为啥不好?看图——
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你搜索的时候跳转第二页页面显示默认会从直通车第3名开始。第1名是完全不展示的,第2名只能显示到价格和标题,尽量避开。 那么第二页最好的位置当然就是第3.4名啦!当然还有前面刚说的,每页的9.10名,都是不错的。知道哪些位置比较好了,实际运用的时候还有需要注意的问题,很重要!有些大流量的关键词,我们出价一般会很高才能排到黄金位置,车子真正开得好的人,比起点击成本他更重视的是转化率!要让你的钱花的有价值。
举例——当我输入“糖果色 女包”第一页最下面的位置出现这样五款包包。大家注意观察,如果是你的话拉到这里了,你会更关注哪一款? 
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吸引力更大的是不是这三款呢?
首先,我输入的是“糖果色 女包”买家更想看到的是糖果色的。这就是关键词的相关性问题。
其次,销量及价格。无论是图片上反馈的信息还是标题上反馈的,总之要有竞争力。没有竞争力的宝贝,出现在首页 点击率低不说,转化率可能也会很低。
自己搜索进去看看,你推广的宝贝周围是什么样的“邻居”?要尽量把自己的优势体现出来。不要浪费了一个黄金位置。
这个是一项繁琐的细致活,相同的词 只要注意出价 注意排名位置就会有很大突破。旺仔每天都花一部分时间去观察的。虽然费劲一点儿,但是在你的认真优化下,点击率和转化率会提高哦
四、如何提高点击率?——直通车推广图片、标题、价格。
(一)直通车主图优化:
三个点:与众不同,突出主题,促销信息
① 图片一定要与你排名相近的主图更突出,
② 主题要明确,一定要让买家第一眼看见你的商品,就知道你卖的是什么,有什么特点!
③广告图片可添加一些店铺优惠信息,或者店铺活动信息
总结:一个宝贝的推广里面包括了有{打折信息+促销信息+广告语}的点击率会高于整体平均点击率0.42%,这个是根据调查得出的。
2)直通车标题优化:
注意标题关键词与宝贝属性的相关性。直通车标题出现的关键词质量得分一般都很高的。我弄的一般是添加上去就是8-10分。
So…在你新建推广宝贝时,就要想好他的标题。第一个直通车标题很重要,一定要自己推敲好,尽量把20个汉字都占满。
然后第二个直通车标题可以随意发挥了。简洁明了有卖点的标题更加容易获得成交!然后第二个直通车标题可以随意发挥了。简洁明了有卖点的标题更加容易获得成交!所以推广标题尽量能体现你的宝贝的特点,使你的宝贝脱颖而出,吸引更多买家的眼球。
(3).商品的价值与价格相符
也就是说你的产品自身能体现出来的价值和你在淘宝上的卖价是买家能接受的范围。
举个很简单的列子,比如杰克琼斯正品一般价位是在200-——800的定位,比如你使用了杰克琼斯这个关键词,而你的商品的卖价是几十元的时候,消费杰克琼斯正品的群体进来,就算有点击,成交的几率还是很小的,这就是一个消费层次的问题,也就是商品的价值与价格相符,选词要有针对性,这样才能避免盲目“烧钱”
最后聊聊一点小心得。
我们通常把关键词分为三类:A热门词  通常费用高; B.热搜词  通常流量大;C长尾词   特点稳定  缺点见效慢.  把这三种词融合到一起的时候,有价高的,有流量大的,有长尾的,都放到一个计划里会很乱.我们不如分类整理,这样方便管理。如果整体费用高了,就降低热门词.如果流量下滑了,就就检查热搜词.如果,发现投放的辐射面小了,就去添加长尾词.这样一来,就好似汽车的档位一样,不同的档位达到的效果是不同的…你反应的速度比别人快了很多倍,管理的效率也会大大提高.在操作方面清晰明了.
点击率高的关键词特点:一般包含品牌信息、产品卖点、正品信息。
如“达芙妮 正品 女包”“真皮 女包”“麦包包 特价 女包”这样的词。
一般来说,越广泛,流量越大,购买关键词人数越多,竞争越激烈,价格越高,转化越差 。
关于直通车,扣费公式为 下一位出价*他的质量得分/自己的质量得分+0.01这个大家都知道。根据这个 我们可以小小的作下文章。你能控制的是你的出价,在努力下你的质量得分也能控制。那么什么是你不能控制的呢?下一家的质量得分和他的出价!!
可是前两项你可以控制。那么你在选择排名位置的时候 就可以根据前一天的数据去调节去查看,几个大流量的关键词。类似  女包 、斜挎包、单肩包 女 这样的词。出现在你前后的几个宝贝 或者说首页的那几个 你都要做到心里有数。有时候你出价1元 扣费可能才0.4元 ,这个就是下一家的质量得分低的原因。那么你就要去寻找这样的下家。要有点耐心。我就是用这个方法降低点击成本的。
好了今天暂时先分享先到这里。
相关问答:
旺8问:请问下店铺推广在哪里设置呢? 我怎么老找不到 店铺推广 明星店铺和商城都可以的 只有明星店铺 才能参加  四钻以上或者 商城  都可以申请 直通车 后台 会给你显示的  旺8问:像后面提到一些节省费用的方法,操作起来似乎不太容易,老师是怎么操作的呢?  这个操作起来是不容易的。要细心有有耐心。因为我每天都关注这个事情。全职就做直通车所以有时间去慢慢优化。  旺8问:怎样寻找质量得分低的下家?然后自己如何出价? 直通车数据每天都要去关注的。你看到前一天的扣费就能大概了解到出现在下一家的那个宝贝 质量得分是不是比你高。因为扣费是不可能大于你的出价的。  旺8问:关于 广泛词 跟 以前 没有开发这功能时的 词有啥区别? 说这话。关于广泛词。我现在使用着,感觉没啥区别。区别不大。我还是用很多次。还是要自己抓长尾。因为他没有数据表明 具体是广泛到了哪个词被点击的。所以没有数据考证。 广泛词方面我是 全部广泛了。。因为我需要大流量!!!特别多的流量!这个要看你要的是什么。如果是精准点的。建议不要开广泛。小卖家伤不起的哦  广泛词 是不是可以这样理解 比如 买了 包这个关键词 就不用 再买 皮包 女包 等关键词了? 不对的 你那样做的话 你的皮包 女包 就不会排名靠前了 因为有人在买 广泛词 针对的是 很小的人群。  所以说 直通车 目前 关于这个系统 还是没有明确的定位是吧?我们一直没做精准词还有中心词 他们搜索的时候 因为输入的词比较长 而且偏。有可能我们的直通车关键词都不会去买。大家都不买 那不是就空了么??所以发明了这个广泛词。。 淘宝是不会让一个资源位浪费在那里的 所以广泛词的应用 大家要慎重。尤其是小卖家。真的不提倡。 关于这个 我之前有发一个连接到群内的。万堂书院有讲这部分内容。。 但是。我全篇看下来感觉 广泛词出台了 如果你依赖这个。那你的流量肯定低。而且乱烧钱 我们要合理利用。  旺8问:点击率 忽高忽低的咋回事? 点击率忽高忽低。证明你的机会来了。如果点击率忽然高了。证明有大流量的词诞生了。。就是我上面说的“入口词”是淘宝推荐的一些搜索词。因为这个是变动的。所以你发现公高了。马上去看量子 是哪个词进来的。然后去做调整。。 如果流量忽然低了。那你也看下量子 以前流量大的词 是不是现在没有点击了。可能是你的质量得分降低了 你需要提高出价。或者是入口消失了。。  关于广泛词这块。我的做法的全广泛。建议小卖家推广费用不足的  弄成精确或者中心词。但是广泛的权重低啊,我一天烧3000多的油钱,平均每点击在1.5左右,只要有点击,我不怕烧钱,可是点击就是上不去,一天光推广费用就快上万了,也弄过精确词中心词 但是没感觉出来啊! 如果有那么多的推广费用。为什么只用直通车、?配合钻展也可以的啊  旺8问:  现在店铺也是刚开不久,之前设置了3件相对有优势的商品上去。。但可能是图片做得不够好,点击率也不是很理想。之后把店铺的所有商品都加入了直通车~~~但出价不高4毛左右,还好还有一些带来了点击量。但转化例下降了。。我这样操作是不是错了。。 你不要全部推广吧。有点针对性的就算是广泛推。也要有点选择。你建立的推广计划会因为你很多次的无点击无转化而连累同一个计划里的其他宝贝。 买了 别的品牌的关键词可以做到质量得分 是10吗? 你可以买其他品牌的词。而且这个很不错哦。有的品牌词你买对了 转化很好的 这个需要你好好去权衡你的竞争力。。要有竞争优势再买他的品牌 不然就是去给人家当陪衬的,是炮灰;比如类似的款式 他卖198  你卖138  你算是有优势,可以卖 热门词。
旺8问:有时候一页会出现同款宝贝两个展示位置 请问是怎么回事? 因为你建立了不止一个推广计划。  直通车标题里面的关键词很重要的。。一定要选好。这样你后来会省很多钱。
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