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柳叶飘

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抛砖引玉贴:掌控流量入口,是否能将淘宝干掉?  

2011-07-23 08:14:53|  分类: C2C网商 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨天下午看到的新闻:聚焦出淘,千折网引爆流量入口争夺战。中国广播网首发,然后新闻立刻被网易、凤凰、京报网转载了,而且都放到热点新闻里。作为电商的新兵蛋子,咱在这里就不揭露媒体的唯恐天下不乱的丑恶嘴脸了,昨天详细研究了一下千折网的模式,从两篇新闻的内容上看,千折网叫板淘宝,锁定的是旗下垂直购物搜索网站一淘网,那咱们就事论事,探讨一下流量入口问题吧。

为了让大家的讨论更具有方向性,先说下目前的电商格局。谁在挑战马云?

百度熊掌:

掌控网络信息流,流量的代名词。旗下的悍将:HAO123,流量入口的绝对领导者。百度有啊,立足C2C,几年都没将淘宝集市干掉,最后歇菜转型到生活服务,搞不定淘宝,就搞淘宝的小弟口碑网吧。乐酷天,B2C平台,一个外援,师夷长技以制淘,遗憾的是,到现在还是不温不火,嗯,外来的和尚有时候也念不了中国的经啊。

腾讯企鹅:

M的领导者,掌控人际关系流,一呼百应的架势。旗下悍将:拍拍网, C2C老二,永远的跟屁虫,不为超越,只为尾随。QQ商城,B2C平台,排名不重要,反正就一点,跟你丫的淘宝商城死耗。

盛大有钱人:

不差钱的主,一直搞游戏,想了很久,还是不安分的做起了电商。去TMD,管他行不行,先砸20亿,搞个品聚网,重在搅和。

亚马逊河:

外国的和尚,不远万里来到中国,能拿点份额算一点,反正好几亿网民呢,一人消费一块钱,就够贡献几个点的市盈率。

垂直悍匪:

京东啊,当当啊,保住自己的核心,然后偷偷扩展品类,在中国,你要不横向扩充,都不符合中国的人性。拉手啊,美团啊,咱是一个新模式,充分发挥人海战术,就拿团购来搞,一句话,咱啥都没有,就是有人!

好了,说完格局,回到主题。解决流量入口问题,是否就能够将淘宝干掉?其实这是一个源头之争。

我认为的源头有两个。

第一个是商家源。即商品的提供方,品牌商。第二个是用户源。即商品的消费方,消费者。

先说商家源:

个人认为,上面说的那些挑战者,大部分是从商家源来挑战淘宝的,先从垂直领域切入,然后再联络海量商家,扩充品类,他们的眼里就两个字:规模,规模,还是TMD的规模。

杯具的是,品牌的资源或者说是品牌商家资源是有限的。牛B的就那些,而且几乎被淘宝一手垄断,最可怕的是,淘宝的商家教育让传统企业主甚至曾经一度认为,搞电商就是开淘宝店。这种情况下,如果你争不到商家流,那基本就没办法实现规模。这真的是一个十足的杯具。

可喜的是,这个品牌商资源是会自动增加的。虽然每年都会有品牌的消失,但是新创的永远比消失的多。另外就是品牌为了打通渠道,增加用户接触点,还是愿意尝试到多个平台上去入驻或者合作。

所以,商家源的争夺还是要费点力气的。需要大把的银子和像对待亲爹一样的态度及服务才能搞定。

关于用户源:

这个是本帖的重点。用户源,在我看来,就是要解决电商的用户流量问题,也就是入口资源。用户如何找到你,很重要!

对于用户,百度教育的很好:百度一下,你就知道。绝对是一句价值过亿的话。百度搞电子商务也是基于此理论。但百度在这块确实是吃亏了,在电商的布局上,整体的架构有问题,流量入口没有发挥太大的威力。所以他提出一个“框”概念,将电商企业联合框起来,让用户直接在百度和合作者上面逛,然后产生消费,个人认为这是利用流量入口将用户绕开淘宝的一招妙棋。

让用户找到你,需要的成本极高。京东老刘都说了,现在电商的营销成本非常高,投入与产出基本不成正比。(自己去找相关的新闻和资料可以去验证)从这一点上,我们就能看出流量入口的重要性。

好吧,你不相信,那咱们将历史倒回去1-2年,看看淘宝到底都干过啥尝试。

YESTAO代购店,大家还记得吧,YESTAO是干啥的?抓线下用户的,其实这是用户的一个线下入口,中国网民多少?5亿。中国城市人口多少?8亿。搞YESTAO,是不是可以将这额外的人网过来。当然这个可以理解为其在“最后一公里”的尝试。

越淘越开心,记得吧。嗨淘下面的电视节目,用电视媒体将线下用户进行转化,个人认为这也是一个线下流量入口。

可惜的是,线下的用户比线上的用户更难教育。这两个尝试效果都不是很好。

终于一淘来了,线下流量入口没玩转,与雅虎中国搞搜索引擎未果的状态下,沉寂了N年后,马云还是放不下搜索引擎,重新将流量入口回归到线上。

看了这些,你就应该能明白了吧。马云对流量入口的刚需是多么的强烈。

人家马云在搞用户流,你还在搞商家流,你拿什么跟人家去争。所以京东老刘很郁闷,有了规模,商家也多了,但是用户从哪来?没有入口,你的推广成本不高那才真的是见鬼了。
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